一年一度的“双十一”购物狂欢节已成为了一场购物“盛宴”，今年的“盛宴”已然鸣锣开“抢”。面对频繁的促销，一些消费者反馈“今年促销太频繁了，没有往年‘双11’的购买欲”。消费者对“双11”促销的兴趣度有多大？究竟“双11”期间，什么样的产品更值得买？
面对“双11”，你为何总忍不住要剁手？
每年“双11”，我们总是会在吐槽中忍不住剁手，这是为什么？
中国人热衷过节，不仅因为节日洋溢着生活的热情，更为重要的是，节日表达着中国人的情感与信仰，是一种精神文化需求。从天猫“双11”、“双12”到京东“618”再到“66年中大促”等一系列让人眼花缭乱的电商节，抓住的就是中国消费者的这种心理。
而商家最擅长把各种节日气氛烘托得如火如荼，“双11”的案例尤其经典。当全网都在讨论“双十一你剁手了吗?”，人们的激情消费心理、从众消费心理受到最大刺激，使得他们在莫名的亢奋中更多地消费，买下平时舍不得买的或非必须的商品。
其中，“从众心理”效应在“双11”尤其被放大。从众心理顾名思义，就是别人怎么做，你就跟着怎么做。这是人们的一种本能，也是人们规避风险的一种方式。
“双11”前，各种促销信息铺天盖地，节日的气氛无孔不入，让你觉得，双11就是该花钱，所有人都是这样做的。因此，这种从众心理，就会让你不由自主的加入“血拼”的行列。
今年的“双11”似乎早到了？
10月20日凌晨，天猫双11首轮预售开启，仅仅两位淘宝头部电商主播薇娅和李佳琦的直播间，就涌进了合计近3亿人次。“连万元的贵妇面霜都秒光，请问有钱人们，难道你们也不睡觉买东西吗？”一位网友留言说。与此同时，还有更多的人因为钱没花出去而遗憾不已。
“今年天猫双11在时间和节奏上的这些变化，肯定是一个非常慎重的结论，我们内部经过了非常多的讨论。这并不是一次临时性的设计，而是一个长期的未来方向。”淘宝天猫总裁蒋凡表示，作为疫情之后全球最大的消费季，很多商家对双11有更强的期待和更高的预期。天猫双11选择在今年推出两波售卖期的创新，是希望为商家创造更长的生意时间窗口，为他们带来今年最大的增长机会。同时，消费者有更充足的时间充分选择，不会因为时间太紧而错过抢购，从而有更好的消费体验。
对于消费者，双11将会是今年最省钱的4天；而对于品牌商家而言，作为疫情后全球最大的消费季，今年的双11无疑成为被寄予厚望的生意窗口，他们希望通过双11获得“回血”机会和增长信心。
据了解，今年天猫双11的规模再创纪录，是有史以来参与商家最多、规模最大的一次双11，共计有25万个品牌和500万海内外商家参与。其中，首次参与双11的新品牌就达5万个，还有200多万线下商家的加入。而参与双11折扣的商品也将达到1400万款，这个数字是去年的1.4倍。
促销成常态 多次收割是引爆还是疲劳？
有专家表示，在拉长周期的促销活动下，给商家们提供了更长的卖货时间，同时也相当于进行多次收割。不仅是此次双十一的长促销周期，受疫情影响，一季度家电市场出现大幅下滑，线下市场几乎停摆，在疫情逐步恢复之后品牌面对低迷的市场与巨大压力，频繁发起促销活动，如520、七夕以及品牌或平台直播活动等也成为重要促销节点，促销活动接连发起，促销已然成为家电市场常态。但对于家电类耐用消费品来说，低频次购买是最大的特点，想要在短期内实现多次引爆还是有一定难度。
但除了双十一最主要的大促活动之外，也有部分品牌借助线上大促的机会，利用线上平台，如抖音、快手以及微信、头条等为线下的出货引流招客，或招募微商合伙人，寻求新渠道。
因此，在越来越多的促销中可持续性发展才是王道，全盘、全渠道、长远的考虑与布局更为重要。而作为已有12年历史的年终最大的购物狂欢节，双十一期间消费者的热情依然可以称得上火热，各品牌与平台的诚意仍在持续发放，能否吸引消费者驻足仍要拭目以待。
